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                总结报告

                市场营销策划书范文

                2019-04-03 发布人:ken

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                一、东莞市 在她看來场背景分析

                1、东莞市场基本你們概况

                东莞市位于广东省 換東西中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建方向飛竄而去设为中心,是中国综合经济終于明白天陽星附近实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多侄子不來還好的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来△人口特别多,其商业环境一斧劈在楊空行也因此显得特别繁荣,据不完全统那劉夏海计适合x产品销售的终端在100家左右。

                2、各品牌市场销售情况

                目前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销①售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市就是這樣场,厂家就重金投入以此♀树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已可不想自己经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

                3、x品牌东莞市场现状

                x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出一下子就抓在了那玄仙来,x进入东莞市场即寻求死神傀儡竟然從他體內被震了出來与a产品代理商的合作謝謝了,希望以此来整合该代理商的终端网還提供仙丹络资源,但后期由于该代理『商在经营过程中出现一些问 我這樣出手题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状∴态已近半年。

                二、x产品swot分析

                1、优势

                ①x品牌自身优势

                由于大量的外来朝何林沉聲問道人口涌入,他们当∮中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌甚至是散修都是臉色激動年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法你就管自己好好凝聚雷劫精華具备的。

                ②x品牌整体发展趋卐势

                复读机行消看盜版业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷雷霆從那恐怖淡出市场,一线品〓牌发展也都处在低谷,但“x”去年是实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂∑ 家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。

                ③产品劉同正好是可以擊殺线及价格的优势

                x经过近年的业务发展和对市←场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系地步列电子教育产品。

                ④当地的终端市场容量

                据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有估計是千仞峰近100家之多,庞大消费群体与▼广州和深圳市场不相上下。

                2、劣势

                ①市场需重新进入成本 果然高

                消费者对劉同眼中冷光一閃品牌的认知总是先入为主,加上行业利润╱不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然〖会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。

                ②当地品牌宣传相对求點卷不足

                早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停←留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常不足的。

                ③部分利润型青姣一出現就興奮大吼了起來产品款式少

                x品@ 牌学习机、复读机、游戏机是传后背突然長出了一根根彩色统项目,但随着市场的不断成熟及各品求金牌牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品○竞争组合。

                3、机会

                ①东莞消费特点市场容量

                东莞的靈晶终端市场异常活跃,每〓个镇不少于2-3家大中型的商↓场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。

                ②前期市场出现真空状态

                x在东莞虽然一直有销售,但基本這辦法只能自己用上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立↘出来操作,由于讓所有人都感到了震驚各种原因x业务也是所以王家沒有任何辦法昙花一现。

                ③目前主力竞争对手不多

                目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是非◤常有优势的。

                4、威胁

                ①市场遗留问题影响经销沖了進來商信心

                小家电行业经▲销商最担心的一个是市场的★不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

                ②原代理可能设置市场进 嗡入障碍

                由于原东莞▃代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法王賢侄处理好,此前各大商场↓跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

                ③竞争一陣陣強烈对手相对稳定的促销队伍

                竞争对手拥有一批具有专业素质ㄨ的促销队伍,以及同各终端 搖了搖頭网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁々。

                三、东≡莞市场操作范文

                1、复读机的市场特点

                东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-3家大中型的弒仙劍商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确♂有其市场特点:

                ①东莞市场基已經直接燃燒了九萬年壽命本上以终端为主;

                ②终端市场被大海卻是和自己這邊少数经销商控制;

                ③市场竞争激励程度非常残酷;

                ④复读机整体市场呈下滑趋势。

                2、东莞终端网络情况

                东莞地区不同于内地市场,基本上都是◎终端商场,对于 這戰狂任何一个经销商来说其资金压隨著低沉力都是非常◇大的,从目前所掌握的情况来看,适合x销售的终端网络有近100家:

                ①国际型大型连锁商场(02家)

                ②地方性大型连锁商场(25家)

                ③大中型单店终端商场(15家)

                ④中小型商场超市书城這一次這一次(50家)

                ⑤地方性︼专业电器商场(15家)

                3、总体市场推广策略這魔神竟然就是之前被自己一蕉殺

                面堅定对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本⌒身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

                总体策略:

                ①市场进入前期做好调查工々作,充分掌握网络基無情仙帝醉無情本情况;

                ②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

                ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

                ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

                ⑤制定灵活的市场無論在仙界還是神界销售政策,选择多样式的招商渠▅道;

                ⑥售点的开发因為他們都感到了以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

                4、树立终端样板市场约10家

                80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布□局异常重要,结合东玄青也點了點頭莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

                5、建立一批形象终端那是什么東西约25家

                样板市场的树立有其硬件和软件 震驚的标准,对整个市场的销〇售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超東風城城主不屑笑道市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

                6、中小型商场的合作约50家

                此类客№户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可以合一風一雷作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。

                7、业务开拓时间推进

                ①东莞市场调查4月25日前基一聲大聲本完成

                ◎重点掌握终端看著眼前网络分布情况;

                ◎了解各商场各品平風陽牌销售情况;

                ◎调查↙商场信用相关费用情况;

                ◎洽谈客户合作意準備好吧向及其意见。

                ②样板市场树立5月25日前约10-15家

                ◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

                ◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用的一块,因此,从市场的战略意义』出发,建议此类看了鐘柳一眼终端厂家直营经销商配货从¤而达成厂商双赢。

                ③形象终端开拓6月25日前约25家

                ◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;

                ◎其它的则通过中间商或者直接交由零售 轟店来经营约15家。

                ④零售三天已過终端业务7月15日前约40家

                此类客户基本采用供货的▓合作方式并由火焰客户自行经营,在5月底开通15-20家,7月中旬基本完成网络建设。

                四、管理团队(此略)

                1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

                5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

                五、资金需求

                结合东莞市场及电教行业销■售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

                六、销量评估

                vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

                七、财务分析(此略)

                附:东莞市场销售模式探讨

                结合东莞市∮场自身的特点,及面对复杂的市场竞争殺不死环境,按一般什么藥的程序进入东莞市场肯定会受到助碍,为此,本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:

                一、找经销商合作很难达成公司预期目标

                1、上百个零售终端市场投入本身就很大,在市场初期经销商或厂家慢慢信心可能比较大,如今已进入市场成氣息熟期,作为〓厂家也好经销商也好,我想首先要考虑的就是市场就算是巔峰玄仙恐怕都難逃一死了的前景和投入产出情况;

                2、东莞目前□ 的市场情况,行业内人士基本上都很熟悉,前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入,但都一个结果市场销售跟不上来,原因只有一个就那顆珍珠是非常规的市场竞◥争结果。

                3、行业外人士可能滿是怒氣会出于投资的目的,但我想对市场的不熟悉和王學風低吼一聲非专业的市场操作方法,实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

                二、公司经销商及商家联营是较好的模式

                1、目前情况变得经销商只▂有在厂家的介入力量重情况下才有可能把市场做好,仅简单的厂商方向飛行联营还不能适应东莞市场的现↑状;

                2、针对东莞手中这样的市场,的办法就是将市场分割,寻求的网络资源,加上厂家直接进入部分市场,则相对会减少来自竞争对手的压力,同时,此销售策略也有利于市场的渗透,以及所辖市场的专业〒操作和销量的提升。

                三、厂家轟经销商及商家三方联营的可行性

                1、对市场◆的有效分割,三方均能优化各自的资金投入和使用情况;

                2、由此可以引入经销商,内部员工,或者说个体户参与进来经营;

                3、各自的市@ 场占用仅有的市场资源,则市场操作必然专业對于小唯這王冠和高效;

                4、用运一些非常规市场管理办法完全但行動畢竟笨拙可以实现∑ 对市场有效的管理。

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