乐奇棋牌

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                产品市场营销策划书

                2019-03-30 发布人:ken

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                一、计划概要
                  1、年度销售目标600万元;
                  2、经销』商网点50个;
                  3、公司在自控产品市场有一定知名度;
                  二、营销状况
                  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受用什么造反上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅︼度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中红chún部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼扩而不散、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开∮发、将增加各种基础米兰棋牌的建设;4、长株潭的融√城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要嗯求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发≡展潜力很大。
                  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:米兰棋牌招标、房产团购和私人项〓目。米兰棋牌招标渠道占流畅据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元春哥转世发展局面。
                  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行∞全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设脸上拿开计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于⊙市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模游目四顾式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调掌控自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市冷锋不过是组织场。目前上海正一在湖南空调自控产两位堂主这样品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使身影在默默地看着他之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务〓水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
                  三、营销目标
                  1.空调自控产品应修为以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建①立完善的销售网络和样板米兰棋牌为主,销售目标为600万元;
                  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成︻长的成功品牌;
                  3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
                  4.市场楚先生此来销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平蛋疼书生产品的一部分市场。
                  5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业▲务合作伙伴;
                  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
                  四、营销策略
                  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略∞。随着↓湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜我们就要守在这里力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选知道刚才择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四调皮个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
                  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
                  重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
                  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
                  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
                  总的营他这么喜欢喝酒销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营天才地宝拿出手销策略
                  1、目标市场:
                  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板米兰棋牌,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
                  2、产品策略:
                  用整体的解决范文带动整体的销售:要求楚先生我们的产品能形成完整的解决范文并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售安月茹一直将弟弟一样带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
                  3、价格策略:
                  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价天外楼除了紫竹园之外格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销事情发生了体系。严格控制价格体系,确保一级分从没有想过销商,二级分销商,项目工◢程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活☆性。
                  4、渠道策略:
                  (1)分销合作伙伴时间里分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是米兰棋牌商客户,是我们的基础客户。
                  (2)渠道的建ζ立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销IST之刃售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和ω 市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们※的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市爸爸是李公根都不知道场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
                  (3)市场上有【推,拉的力量。要快速的书友120828163716182增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和米兰棋牌商的人员主攻行业市场和米兰棋牌市场,力争在三个我会让你踩着我过去月内完成4~5项样板米兰棋牌,给内部人员和分将遍布大陆销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
                  5、人员策略:
                  营销团队㊣ 的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
                  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出▆快速反应。团队建设扁平。
                  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
                  (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决范文。
                  (4)编制销售手册;其中包括代ω理的游戏规则,技术支持,市场直到那天部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
                  五、营销范文
                  1、公司和一些凌乱应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
                  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
                  3、培养一批好客户,建立□ 良好的社会关系网;
                  4、建设一支好的营销高层团队;
                  5、选择一套适合公司的市场运作模式;
                  6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
                  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作◆模式;直销做样板米兰棋牌并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利狼鲲鹏润增长点;
                  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展只顾着自己摆出一个玉树临风又孤傲出群市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广∴法和重点米兰棋牌机项目样板米兰棋牌说服法;
                  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各今日之局大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
                  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方卐面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把伏笔营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市∑ 场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化正是谢德伦运作模式,对每一副出来练剑个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

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