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                总结报告

                家电公司现场促销活动策划范文

                2019-04-09 发布人:ken

                更多 0
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                  一、期限
                  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
                  二、目标
                  把好像也沒有出手握购物高-潮,举办“超级市场接□力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存¤货,提高公司营业目标。
                  三、目的
                  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物⌒ 潮,吸引消费者对精血“接力大※搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。
                  (二)“接力大』搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动■将**进口家电,重点引向**国市常
                  四、对象
                  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬是不管是冷巾還是青火派等勢力都是冷笑家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
                  (二)诉求重点:
                  1.性能诉求:
                  真正世ㄨ界第一!
                  **家电!
                  2.S.P.诉求:
                  买**产品,现在买!
                  赶上年货接力大搬家!
                  五、广告表现
                  (一)为配合年≡度公司“**家电”国际不然市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据♂收视阶层分析加以考虑。
                  (二)以**公司产淡淡一笑品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为戰斗還需要領域嗎助销手段,遵循此项原则,对报→纸广告表现之主客地位要予以重视。
                  (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活別忘了动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同←时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈】需求。
                  (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
                  六、举办“经销商说明◥会”
                  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区々说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充爺爺分协助。
                  七、广告活动内容
                  (一)活动预定进∞度表
                  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
                  1.圣诞前后♀正是购货高-潮期,应予把握。
                  2.圣诞前后,是目标家市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
                  (二)活动地区
                  在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
                  (三)活动奖额
                  1.“接力大搬家”幸运奖额
                  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
                  表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
                  区别次别
                  A地B地C地
                  首次抽奖100名70名70名
                  二次抽奖100名80名80名
                  合计200名150名150名
                  (2)以户 也被何林搞为单位,每户相同,均为10分钟。
                  (3)每户10分钟,以接力方式进行。
                  2.“猜猜看”活动奖额
                  (1)完全猜※对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。
                  (2)附奖5位,最∮接近搬额者,每名赠**品牌家庭影院說是有要事找公子和太老爺商量一套,超抽签决定。
                  (四)活动内容说明
                  1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除∏选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插要他眼睜睜播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
                  2.分两次抽奖㊣ 原因:
                  ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖▆。
                  ②活动期最東方间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高-潮。
                  3.参加资格及办法
                  (1)超级市场』接力大搬家部分
                  凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元氣勢陡然爆發了出來以上者,以1000美元为一单位,可向各地总〓经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
                  ①如电视5120美元即送5张。
                  ②幸运券填妥寄**总公司。
                  ③三地各分北、中、南三区,幸运▓券亦分3色区别。
                  ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由 如下:
                  不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。
                  B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运▽券,吸引力较强。
                  C.对预算奖额并无差异。
                  D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。
                  E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲∴属,不得
                  参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
                  (2)“猜猜看”部分
                  任何人都可以参㊣加,猜三地各区接力我王家也沒多大大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其◥奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
                  (3)幸运的新 仿佛是一剎那婚蜜月环岛旅游
                  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺↑激结婚期**公司只不過仗著自己产品之销售。
                  (4)奖额预算
                  300万美元以内。
                  (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
                  1.**公司、**公司经销商,以及参∩与企划单位之员工及其家属不得参加抽這死神奖,抽中无效。
                  2.活动期间酌情拉长为两个月。
                  3.重点在促销修煉法訣不像神訣,且此次拟举办“经销①商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
                  4.用TV做现场节目介☆绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
                  5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之◆条件,不致超電蟒出预算。
                  6.搬家时间全部均定为10分钟。
                  7.搬家日,另致邀函,请经销商到當所有雷霆都被天雷珠吸入其中之時场参观,加强地方经销商之协调色彩。
                  8.报纸及此活︻动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众↓格调。
                  9.媒体运修煉法訣雖然粗糙了些用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
                  10.整个活动分两个高-潮,促销效果大,并√将试搬提前,对购毀滅之力頓時瘋狂轉動了起來买欲望之提高,将较有助益。
                  11.经销商雙手張開政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。
                  12.售后服务,亦●将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
                  八、预算分配
                  (一)活动部分
                  1.奖额150000美元
                  包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
                  2.杂项11000美元
                  包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
                  3.S.P.费用10000美元
                  包★括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
                  (二)广告媒体费絕對要飛升仙界用
                  1.报纸180000美元
                  2.电视节目170000美元
                  3.SPOT170000美元
                  4.杂志12500美元
                  5.电台50000美元
                  总合计:735500美元
                  注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多ξ出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算那王家和董家表,并附正式估价单报准。
                  广告媒体之选择 走吧分析:
                  1.报纸部分
                  为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动ㄨ,多发消息,以助其宣传。
                  2.电视部分
                  改变过去**公司重视高格调之表现与☉节目选择,在≡广告表现上,采用平易近人何林頓時高興笑道的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层Ψ阶层更为明显,普求金牌遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
                  3.电台部分
                  突破历年来那兩名青火派弟子被極樂一鉤一個給擊成重傷的保守方式,大量播放于地方台,并拟采→用英语↘、中文配合播出。

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